9游会体育创立10年的Warrix从“泰版球衣”起家的体育产业搅局者|翻牌·亚洲杯系列
栏目:公司动态 发布时间:2024-02-03
 9游会体育2013年6月15日的合肥,中国球迷的伤心夜,国足1:5输给泰国男足。赛后,范志毅留下了自己足球生涯以外的一大名场面——“泰国队输完输越南,再输缅甸,脸都不要了。”  随后的十年,东南亚足球迅猛发展,10年前被调侃的泰国队和越南队,实力亦不可同日而语。更让人意想不到的是,竞技水平本身的提升之外,东南亚的体育产业也没有落下。  值得关注的是,中国队1:5输球的同年,一家名为Warrix

  9游会体育2013年6月15日的合肥,中国球迷的伤心夜,国足1:5输给泰国男足。赛后,范志毅留下了自己足球生涯以外的一大名场面——“泰国队输完输越南,再输缅甸,脸都不要了。”

  随后的十年,东南亚足球迅猛发展,10年前被调侃的泰国队和越南队,实力亦不可同日而语。更让人意想不到的是,竞技水平本身的提升之外,东南亚的体育产业也没有落下。

  值得关注的是,中国队1:5输球的同年,一家名为Warrix Sports的品牌在曼谷诞生,一位泰国服装行业从业者告诉懒熊体育,在她的观察中,Warrix Sports已经逐步跻身东南亚运动服装市场头部兵团的地位。

  据品牌官网显示,Warrix Sports是一家成人和儿童运动服装制造商和分销商,品牌不仅有自身产品,还是Nike、Asics等品牌在泰国的代理。该品牌业务覆盖泰国本土和海外,包括服饰、运动器材。

  此次亚洲杯,Warrix Sports作为泰国队的球衣赞助商,出现在了卡塔尔,这也是品牌连续7年赞助泰国男子足球国家队。同时,品牌和泰超联赛中的多只球队都建立了友好的赞助关系,印尼、缅甸等国男足也都尝试过该品牌的球衣。

  2013年,Warrix Sports由Wisan Wanasaksrisakul创立,同年的销售额为6000万泰铢,根据esting数据显示,2013年人民币与泰铢汇率为1:4.8,合人民币约1250万人民币。当公司成为泰国国家足球队的主要赞助商后,这一数字飙升至5.8亿泰铢。而根据b站up主“球衣有文化”介绍,Warrix Sports每年都会为泰国国家队提供最新款球衣,每年的主题也都不同。而为了满足不同人群的需求,同一款式的球衣还会按照价格、版型、刺绣的不同进行分类。

  一个值得关注的细节是,伯明翰大学体育学博士Kanna告诉懒熊体育:Warrix Sports以欧洲球队为榜样,改进自身的营销策略,“该品牌为泰国国家队提供了不少球衣的衍生品,例如复古球衣、定制队服、纪念T恤、围巾等。”

  在Kanna的观察中,品牌不仅限于国家队服装市场,还进入了大众市场。根据团体或组织的喜好,有时尚服装和定制衬衫可在活动中使用。此外,他认为“管理层和执行团队具有非凡的市场洞察力,为国内和邻国的团队提供支持,并向个人宣传品牌形象。”

  Warrix Sports的市场洞察力表现在从专业运动走向生活方式,Kanna说:“此前泰国的运动服装市场只是由 FBT 和 Grand Sport 在内的少数几家公司垄断,运动队只雇用这两家公司,但此前的产品没有时尚感。Warrix Sports进入市场后,激发了其他企业进行更多的产品的研发或营销,Warrix Sports本身也选择将其品牌出口到其他国家,以提高其知名度。”

  FBT是泰国一家历史悠久的运动器材和运动服装公司集团,已成立近70年,曾作为泰国游泳队的官方服饰赞助商;Grand Sport也是泰国运动服装品牌的老人,创立60余年,在全球拥有超300家直营和代理门店,也曾是泰国奥运代表团的团服供应商。

  以足球为切入点,并用最能触达消费者的方式在东南亚市场占据了一席之地,而在服装赛道稳固了自己的地位之后,Warrix Sports也将触手伸向了其他领域。

  现在的Warrix Sports,已经不止是一家服装品牌,在泰国乃至整个东南亚范围内,他们正渴望建立着一个体育产业帝国。

  2020年,Warrix Sports在曼谷国家体育场附近开设了物理治疗诊所,并于2022年10月在曼谷诗丽吉皇后国家会议中心开设了体育科学中心,从而扩大了曼谷的卫生服务。

  2022年底,Warrix Sports首次公开募股,据泰国媒体thaipr报道:该公司在2022年12月21日上市,首次发行股票时市值 37.8 亿泰铢,约合 1.0797 亿美元。Warrix Sports的实收资本为 3 亿泰铢,包括 4.2 亿股现有普通股和 1.8 亿股新发行股票,每股面值 0.50泰铢。

  品牌计划使用11.3亿泰铢进行业务扩张,增加高尔夫和篮球等体育类别,并多样化进入其他行业,作为其加强该地区品牌并进入全球市场战略的一部分。据曼谷邮报报道,Wisan Wanasaksrisakul表示:“我相信Warrix可以在充足的资金下实现无限增长,因为体育和健康行业符合全球强劲需求的趋势。”

  根据Financial Times数据显示,品牌2023年总收入相较2022年增长64.1%,达10.6亿泰铢;净收入也从1.42亿泰铢增长至1.85亿。目前来看,品牌已经走出了2020-2022年的冲击,并且正在布局更多的产业。Wisan告诉曼谷邮报,Warrix Sports将在运动之外,探索时尚、生活方式、食品、音乐等全方位的业态。

  2023年,Warrix Sports成立的第十年,品牌走上了大规模扩张的道路。在国内方面,该公司在清迈等地的八个奥特莱斯购物中心开设Warrix Sports门店。Wisan表示,不仅允许增加零售空间,还使产品能够接触到更广泛的客户群,包括当地人和游客,这些商店还将作为希望大量购买Warrix服装的组织的批发中心。国际上,Warrix Sports在2023年和2-3家全球分销商进行了谈判,8月,品牌在马来西亚任命了一家授权分销商。

  市场也从侧面证明了体育服饰在泰国的生存空间逐渐变大,据《曼谷邮报》统计,42%的泰国人定期锻炼,其中大多数人选择步行或跑步。泰国商会进行的市场研究表明,泰国每年售出超过3亿件T恤。在这一总数中,2560万件是运动服装产品。

  目前来看,Warrix Sports的出现,让复刻版球衣横行的泰国,真正有了自己的球衣品牌。球衣之外,更值得品鉴的,是泰国服装产业的变迁。

  众所周知,国内市场曾经频繁出现的高仿球衣,被球衣爱好者们称为“泰版球衣”,即使这些球衣并不完全由泰国本土生产。许多大品牌的的球衣都曾在泰国加工生产,泰版球衣最初是泰国人在真品球衣加工厂模仿的板式,然后自己生产,并在日后加以研究和仿制,所以称之为泰版。而这也从侧面说明了泰国纺织行业在过去很长一段时间保持着很高的水准。

  自1980年代起,泰国就已经成为全球重要的纺织业出口国。据懒熊体育了解,21世纪初期,纺织服装业约占泰国整个制造业就业人数的0%,GDP总值占全国17%。有利的外贸政策投资环境、廉价的劳动力、巨大的出口潜力和行业的快速发展,泰国服装市场目前十分活跃。据《正派跨境》数据分析,2005-2014年泰国纺织企业呈现逐渐减少态势,泰国纺织业也陷入“疲软”发展的状态,纺织企业总数由4440家减少到4041家。

  日本九州大学经济学院副教授Atsuko Mizuno提出,此前,泰国的服装出口在2000-2010年的后半期达到巅峰,之后呈现下降趋势。而根据泰国银行在2021年发布的报告中显示:现阶段,泰国的制造业成本不断提高,降低了泰国服装业的竞争力,迫使泰国实施产业升级举措,也不断地将国内的劳动密集型生产商搬迁至劳动力价格更低的越南、缅甸、老挝等邻国。

  一个典型的例子是:缅甸在2010年开始再次增加服装出口9游会体育,并在之后的几年内一直保持增长的势头,随着服装业的增长,缅甸的就业率也在提高。这也就达成了两国之间的互补,泰国的服装制造业在过去的几年不断向缅甸转移,泰国本身也被迫面临产业升级。

  Atsuko Mizuno表示,产业升级可以具象化解释为服装价值链和供应链的升级,前者是从CMP(裁剪、制作、包装)活动、原始设备制造、原始设计制造和原始品牌制造的多维度功能升级,获得并转向更高附加值;后者设计每个国家生产流程的产业升级——从劳动密集性成都最高的服装生产流程,到纺织品、纤维等材料和资本密集程度最高的机械生产流程。

  现在,泰国的服装业已经形成了全面的生产和供应链循环,上游、中游和下游之间协同配合,Warrix Sports正是在泰国服装行业转型的情况下诞生,毫无疑问的是,它们抓住了机会。

  Wisan在此前的公开采访中表示,他希望Warrix Sports能不断扩大在泰国和东盟内部的市场影响力,到2026年达成27亿销售额的计划。能让Wisan发出如此豪言的原因,不止是品牌在区域内足够的影响力,也揭示了市场需要东南亚品牌走出舒适圈。

  今年亚洲杯,诸如印尼、越南等来自东南亚的国家队,都将本国的运动品牌作为球衣赞助商,而品牌本身也借助亚洲杯得到了优质的曝光机会。从代工厂走向自研品牌制造,东南亚也正在探索服装产业转型的道路,势要做国际运动服饰行业的搅局者。